Manager en développement d'affaires (BADGE)

Présentation du programme

S’appuyant sur nos domaines d’expertise, le BADGE est spécifiquement conçu pour répondre aux problématiques uniques de votre organisation. Ce dispositif de 161 heures de formation est accrédité par la Conférence des Grandes Ecoles et allie théorie et des thématiques ayant trait au cœur de métier de l’entreprise (cas pratiques, projet en équipe…). Le BADGE est valorisable (et valorisant) sur un CV et est donc professionnalisant.

Le BADGE Manager en développement d'affaires de SKEMA

Le manager en développement d'affaires est un élément clé dans la stratégie de développement d'une entreprise. De par ses fonctions transversales et ses missions diverses et variées, il joue un rôle essentiellement stratégique dans l'organisation où il évolue et travaille en étroite collaboration avec différentes parties prenantes (internes et externes).  

Ainsi dans un contexte concurrentiel accru, le développement des affaires est devenu un enjeu majeur dans le monde des entreprises pour augmenter les ventes et convertir plus facilement les prospects en nouveaux clients. Aujourd'hui, les méthodes de vente pour acquérir de nouveaux clients ont changé. Il ne s'agit plus simplement d'approcher le client par des outils classiques. L'entreprise doit compléter son approche par des outils relationnels en personnalisant son offre en fonction des besoins clients.

C'est à ce titre que le manager en développement d'affaires joue un rôle central en se positionnant comme élément moteur dans la conduite du plan de développement.  

Tout l'enjeu est de développer de nouveaux leviers de croissance, piloter des projets commerciaux et surtout de développer le portefeuille clients de son entreprise en augmentant la valeur client afin de les fidéliser. Pour cela il doit adapter son approche et mettre en place une stratégie efficace pour atteindre ses objectifs et s'assurer du bon déroulement de toutes les opérations.

Cela nécessite des compétences indispensables à l'exercice du métier portant sur l'élaboration d'une stratégie, la structuration du plan de développement et le pilotage du projet de développement, et une parfaite maitrise du monde des affaires en possédant des compétences commerciales approfondies. Il est également amené à manager une équipe.