Cursos Curtos
Programme executive
Pratiquer la vente consultative
A distance ou à Paris / Lille / Sophia Antipolis
Informações práticas
Domínio
Vente & Business Development
Público-alvo
Tout commercial souhaitant développer des compétences dans la vente consultative.
Exemple : commerciaux, managers commerciaux, chefs des ventes.
Duração
2 jours
Date
Nous consulter
Taxa
1 360€
Contact
Présentation du programme
Contenu de la formation
- Savoir passer de la vente produit à la vente solution
- Adopter la posture consultative : connaître et maîtriser les techniques de la vente consultative
- Développer les méthodes SPIN et autres approches consultatives
- Maîtriser les techniques de questionnement ainsi que l’écoute active
- Bien mener une vente ‘enquête’
- Analyser et diagnostiquer les besoins du client. Bien présenter les axes de développement possibles
- Se positionner comme accompagnateur de choix
- Etre source de proposition, de conseil voir de consultant pour le client
Compétences acquises
A l’issue du module, les participants sont capables de maîtriser et appliquer dans leur activité commerciale les méthodes de la vente consultative. Ils sont capables de maîtriser les techniques d’écoute et d’accompagnement inhérente à la vente consultative.
Prérequis
Pas de prérequis.