Programmes courts
Programme executive
Négocier avec les acheteurs de la distribution
A distance ou à Paris / Lille / Sophia Antipolis
Informations pratiques
Domaine
Vente & Business Development
Public
Tout commercial ou responsable commercial qui veut perfectionner ses compétences dans la négociation avec les acheteurs de la distribution. Exemples : chef des ventes, responsable commercial, business développer.
Durée
2 jours
Date
Nous consulter
Tarif
1 360€
Contact
Présentation du programme
Contenu de la formation
- Les enjeux de la distribution dans un monde multicanal
- Le modèle économique de la distribution, les indicateurs de performance de la distribution. Le category management, le trade marketing
- Préparer sa négociation : analyser le contexte, les enjeux, définir ses objectifs et sa marge de négociation, préparer ses arguments
- Maitriser les différentes étapes de la négociation ainsi que les différentes techniques
- Les erreurs à ne pas commettre en négociation
- Gérer les situations difficiles : les freins, les conflits, la déstabilisation
- Identifier les opportunités de développement et conclure la négociation
Compétences acquises
A l’issue de la formation, les participants seront force de proposition en adaptant leur approche commerciale dans les négociations avec la distribution afin d’obtenir l’engagement du distributeur.
Prérequis
Pas de prérequis.