Programmes courts
Programme executive
Réussir ses entretiens commerciaux
A distance ou à Paris / Lille / Sophia Antipolis
Informations pratiques
Domaine
Vente & Business Development
Public
Key account manager, responsable commercial, business developer.
Tout collaborateur ayant besoin de compétences commerciales solides et/ou se positionnant sur le marché de l’emploi dans les métiers liés à la vente ou visant une activité commerciale.
Durée
2 jours
Date
Nous consulter
Tarif
1 360€
Contact
Présentation du programme
Contenu de la formation
- Préparer son entretien commercial
- Identifier le bon interlocuteur chez le client. Savoir préparer et structurer ses rendez-vous et ses entretiens clients
- Mener et diriger l’entretien à partir des objectifs et de son plan d’entretien
- Prendre le leadership de l’entretien pour maintenir une relation équilibrée avec le client
- Analyser le positionnement et les enjeux du client
- Savoir faire passer des messages par un positionnement verbal et non verbal approprié
- Maitriser les différentes techniques de vente
- Découvrir les besoins et enjeux du client
- Anticiper (avoir une démarche proactive pour influencer le client) afin de lever les freins
- Argumenter avec conviction
- Traiter les objections
- Conclure une vente gagnant-gagnant