Understanding Online Reverse Auction Determinants of Use: A Multi-Stakeholder Case Study

En dépit de l’intérêt croissant des chercheurs SI aux systèmes inter-organisationnels tels que l’échange de données électronique (EDI) et les systèmes de gestion de la chaîne logistique (SGCL), peu de recherches se sont intéressées aux enchères électroniques inversées (EEI), un système d’information inter-organisationnel largement utilisé dans les transactions électroniques inter-firmes. Cette étude a pour objectif de mettre en évidence les déterminants d’usage des EEI suivant la perspective des acheteurs et celle des fournisseurs ainsi que le rôle potentiel du contexte institutionnel à travers une étude de cas réalisée auprès d’un distributeur français. Nous avons mené 122 entretiens semi-directifs en deux phases auprès des différents membres de la communauté inter-organisationnelle (acheteurs, fournisseurs et les initiateurs de la technologie) concernés par l’utilisation des EEI. Nos résultats mettent en évidence des différences entre les acheteurs et les fournisseurs quant à leurs déterminants d’usage. Nous montrons ensuite comment un changement du contexte institutionnel peut impacter l’usage des EEI. En effet, alors que la loi n’a pas permis de remédier au climat de méfiance qui prévaut entre acheteurs et fournisseurs, elle a créé de nouvelles barrières à l’usage pour les acheteurs. Plus particulièrement, les risques de contrôle et de sanction introduits par la loi sont à l’origine de nouvelles barrières à l’utilisation des EEI pour les acheteurs. Nous contribuons à la littérature SI en montrant le rôle des capacités organisationnelles à influencer l’usage. Alors que le rôle déterminant du contexte institutionnel pour expliquer l’usage a été largement reconnu dans la littérature SI, notre compréhension de l’impact du changement du contexte institutionnel sur les déterminants de l’usage est encore limitée. Nous mettons en évidence l’étendue à laquelle la loi peut être à l’origine de la discontinuité d’usage à cause du risque perçu qu’elle introduit