Cursos Curtos
Programme executive
Développer des synergies entre la force de vente et le marketing
A distance ou à Paris / Lille / Sophia Antipolis
Informações práticas
Domínio
Vente & Business Development
Público-alvo
Toute personne souhaitant développer des compétences en marketing associé au secteur de la vente.
Duração
2 jours
Date
Nous consulter
Taxa
1 360€ (nets de taxes)
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Présentation du programme
Contenu de la formation
- La vision marketing : marchés, clients, valeur
- Les outils du marketing : la valeur sous toutes ses formes, SWOT, benchmarking, cartographie de l’écosystème, positionnement et analyse de la concurrence, le prix, la marque.
- Comprendre une stratégie marketing
- Construire un plan marketing
- Savoir structurer des projets de co-développement entre le marketing et la vente
- Comprendre les enjeux du choix des canaux de distribution
- La gestion des canaux de distribution dans un monde multicanal
- Le marketing et les canaux de distribution : Trade marketing, gestion de catégorie
- Découverte et application des outils de veille marketing.
- La fonction commerciale comme outil de veille marketing
- Comprendre le cycle de vie client et savoir interagir à chaque étape
- Soyez unique ! Développez l'avantage concurrentiel par la méthode CAB P (caractéristiques avantages bénéfices et preuve)