Programmes courts

Programme executive

Développer des synergies entre la force de vente et le marketing

A distance ou à Paris / Lille / Sophia Antipolis

Informations pratiques
Domaine
Vente & Business Development
Public

Toute personne souhaitant développer des compétences en marketing associé au secteur de la vente.

Durée

2 jours

Date

Nous consulter

Tarif

1 360€ (nets de taxes)

Présentation du programme

Contenu de la formation

 

  • La vision marketing : marchés, clients, valeur
  • Les outils du marketing : la valeur sous toutes ses formes, SWOT, benchmarking, cartographie de l’écosystème, positionnement et analyse de la concurrence, le prix, la marque.
  • Comprendre une stratégie marketing
  • Construire un plan marketing
  • Savoir structurer des projets de co-développement entre le marketing et la vente
  • Comprendre les enjeux du choix des canaux de distribution
  • La gestion des canaux de distribution dans un monde multicanal
  • Le marketing et les canaux de distribution : Trade marketing, gestion de catégorie
  • Découverte et application des outils de veille marketing.
  • La fonction commerciale comme outil de veille marketing
  • Comprendre le cycle de vie client et savoir interagir à chaque étape
  • Soyez unique ! Développez l'avantage concurrentiel par la méthode CAB P (caractéristiques avantages bénéfices et preuve)