Short courses

Programme executive

Développer des synergies entre la force de vente et le marketing

A distance ou à Paris / Lille / Sophia Antipolis

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Practical information
Domain
Vente & Business Development
Target audience

Toute personne souhaitant développer des compétences en marketing associé au secteur de la vente.
Duration

2 jours
Date

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Fees

1 360€ (nets de taxes)
Contact

info.executive@skema.edu

Présentation du programme

  • Comprendre l’approche marketing et l’intégrer dans la stratégie commerciale
  • Connaître les outils et approches du marketing
  • S’ouvrir à de nouvelles visions de son activité

A l’issue du module, les participants sont capables d’intégrer une vision marketing dans leur activité commerciale en identifiant les différents canaux de distribution et en réalisant une veille marketing.

Application des principes par des cas concrets, mises en situation, présentations orales visant à évaluer la capacité à communiquer, argumenter, négocier. Exercices pratiques.

Contenu de la formation

 

  • La vision marketing : marchés, clients, valeur
  • Les outils du marketing : la valeur sous toutes ses formes, SWOT, benchmarking, cartographie de l’écosystème, positionnement et analyse de la concurrence, le prix, la marque.
  • Comprendre une stratégie marketing
  • Construire un plan marketing
  • Savoir structurer des projets de co-développement entre le marketing et la vente
  • Comprendre les enjeux du choix des canaux de distribution
  • La gestion des canaux de distribution dans un monde multicanal
  • Le marketing et les canaux de distribution : Trade marketing, gestion de catégorie
  • Découverte et application des outils de veille marketing.
  • La fonction commerciale comme outil de veille marketing
  • Comprendre le cycle de vie client et savoir interagir à chaque étape
  • Soyez unique ! Développez l'avantage concurrentiel par la méthode CAB P (caractéristiques avantages bénéfices et preuve)