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Programme executive

Les fondamentaux du marketing

3 jours - Paris / Lille / Sophia Antipolis

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Practical information
Domain
Marketing & stratégie digitale
Target audience

​Fonctions Marketing et Commerciales, Dirigeants de TPE/PME, porteurs de projets, toutes personnes souhaitant connaître les bases du Marketing en entreprise
Duration

3 jours
Date

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Fees

​2 040€ (nets de taxes)
Contact

info.executive@skema.edu

Présentation de la formation

 

Ce programme permet de découvrir ou redécouvrir le métier de marketeur et de passer en revue les leviers marketing à la disposition des entreprises aujourd’hui pour être plus performantes et créer de la valeur pour ses clients. Sont ainsi abordés tous les aspects du marketing dans leurs grandes lignes, de l’étude de marché au plan d’actions opérationnelles, en passant par la définition du «Mix Marketing» et la digitalisation

  • Acquérir des outils d’analyse du marché efficaces et adaptés à ses besoins pour avoir une vision globale et riche de l’esprit marketing
  • Elaborer des stratégies marketing et commerciales directement applicables pour développer vos compétences et créer de la valeur
  • Optimiser son « mix Marketing »
  • Trois journées pratiques, avec un focus sur la démarche globale et ses étapes cruciales (de la stratégie au plan d’actions opérationnelles).
  • Alternance d’apports méthodologiques et d’échanges d’expériences.
  • Utilisation d’un « fil rouge » pour illustrer la démarche.

Contenu de la formation

    • Connaître les définitions et concepts clés, le vocabulaire
    • Distinguer ce qui relève du marketing stratégique et du marketing opérationnel
    • Identifier les spécificités du BtoC, du BtoB, du marketing des services…
    • Analyser l’impact des technologies et des tendances sociétales sur les méthodes marketing

    • Comprendre l’importance de la veille et de la connaissance de son environnement
    • Connaître les bases des études et tests de marché
    • Etablir un potentiel et utiliser les méthodes de prévision des ventes

    • Segmenter son marché
    • Choisir une cible
    • Etablir une stratégie de différenciation et mettre en avant ses avantages concurrentiels

    • Définir et gérer le produit
    • Définir et gérer le prix
    • Définir et gérer la politique de distribution
    • Définir et gérer la politique de promotion et de communication
    • Les autres leviers d’action (mix marketing élargi)

    • Construire un plan marketing
    • Gérer les prestataires externes
    • Piloter les actions et contrôler les résultats

 

Le contenu s’adapte aussi bien à ceux qui ont des bases en marketing et souhaitent mettre à jour leurs connaissances, qu’aux personnes débutantes en la matière.