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Suzhou : les étudiants du MSc IMBD participent à un Sales Challenge avec le groupe Falux
Du 23 au 24 mai dernier, les étudiants du MSc International marketing and business development ont échangé avec des responsables du groupe Falux, géant chinois du tourisme pendant une session intensive de deux jours.
Dans le cadre de ce défi, les étudiants du Master of Science ont du réaliser un entretien fictif, en tête à tête, en 30 minutes avec l'un des deux clients potentiels, représentés par des managers du groupe Falux. « Il est important que les étudiants mettent en pratique ce qu'ils ont appris en cours, dans le cadre d'un scenario commercial réel, qui peut leur donner une meilleure idée de la réalité de la vente », explique Peter Spier, directeur du MSc IMBD sur le campus de Sophia Antipolis.
"Une expérience formidable"
Avant de débuter leur exercice face aux professionnels du groupe Falux, les étudiants ont pu échanger avec ces derniers sur le modèle économique du groupe et sur ses méthodes de vente. Un préalable apprécié par les étudiants. « Dans l'ensemble, le Sales Challenge était une expérience formidable et c'était aussi très amusant. Je le recommande vivement à tous ceux qui sont intéressés par un poste de vente ou de développement commercial », explique Julia Katharina Unger, étudiante en MSc IMBD. A l'arrivée, deux étudiants ont été désignés vainqueurs par le Groupe Falux au regard de leur présentation.
